TOC咨询案例：

快克药业：三个月实现上市业绩目标

公司介绍：

海南快克药业有限公司，创建于2002年9月23日，公司总部设在海南省海口市。 员工近300人。公司已通过国家GSP认证。以经营和批发中西药制剂，原料药为主。快克感冒药是中国品牌感冒药前三名；

面临问题：

在1-9月份，快克药业只实现销售回款2.4个亿，因为上市考察期的第三年，在剩下的3个月里，必须完成4.6亿销售回款，已完成7亿的上市目标。如何快速提升销售？

TOC改善后：

签约后三个月，协助快克一举实现全年7亿销售回款，全年销售任务顺利完成。

再续签2012年—2014年的“三年三倍纯销增长咨询项目”。2012年一季度即完成纯销2.56亿。

快克药业董事长：何天立

“ 在导入TOC之前，我们一直没有瓶颈的概念，导致花了大量人力、财力销售却没什么提升，全公司的人都以为今年的目标任务无法完成了；感谢TOC项目组，在导入TOC后，引导我们集中资源，把精力重点放在了影响销售的瓶颈上，结果一次经销商大会就实现了全年的销售任务，顺利达成上市销售指标要求。”